编者按：好产品却卖不出好价格，这让农民心焦。

　　农业税取消了，农民减轻了不小的负担。然子女教育、看病就医、日常消费等等，对他们来说还是笔很大的开销。如何改变现状，实现增产、增收，是他们所盼的。此时，信息的价值就体现了出来。

希望的田野

　　晚春刚过，盛夏还没来临。在北方，农耕季节还未过。

　　《2007年中央一号文件干部读本》和《2007年中央一号文件农民读本》已经在全国各地新华书店公开发行。发展现代农业，用培养新型农民发展农业，提高农业水利化、机械化和信息化水平成为社会主义新农村建设的着力点。

　　说起辽宁，人们口中不离的是老工业基地的振兴。其实，这里的农业也值得关注。辽宁是工业大省，也是农业强省。作为优势水果产业带之一，辽宁省是北方水果重要产区。每到春天果花盛开的季节，景色格外美丽怡人；每到夏秋果树结果之时，景象其乐融融。

　　据了解，2002年初，辽宁省在全国率先制定推行《农业信息联络员工作制度》和《农业信息采集与发布制度》。建立了100余人的市县信息联络员队伍，乡镇农业信息服务站达460余个，农村信息员4800余人，覆盖辽宁省35%的村；不仅开通了行业综合网站辽宁金农信息资源平台（www.96116.net）， 还实施开展了“百万农民上网工程”。一时间在广大农民之间掀起了利用信息致富的热潮，原来困扰广大农民的产销难题似乎找到了解决之道。

果子怎样卖个好价钱

　　2003年的夏秋，辽宁省营口市水果产区的农民王立民记忆犹新：几十棵红李树结满了果实，抬眼望去红彤彤一片。到了收获赚钱的季节，王立民却愁容满面。眼看着一大片红李子从树上落地，却迟迟没有人来收买，甭提有多着急了。“李子落地了一定不会卖上好价钱，如果再没及时运输出去，结果就是全部腐烂。” 一位农民这样说道。对于王立民一家四口来说，这一片李子树占全家全年收入的大半部分，如果这部分收入没了，一个上初中的儿子，一个上大学的女儿，拿什么去读书？

　　以前，交通不便利，但水果值钱。现在市场上这种果类太多，以至于王立民的水果无人问津。甜甜的红李，看起来都觉美味可口，都说市场上水果太多了，可是全国又有多少人吃到过这样的水果呢？据了解，王立民所在的村，方圆几十里地大部分种的是这种红李。在王立民所在的水果产区，每年卖水果的渠道就是等着不确定的几个人开车来收买。今年来，今年的收成就有了希望，明年水果太多不来了，农民只能另辟他径。有时，农民为了卖上更好的价钱，会自己出资将水果运输到外地去卖，一个月折腾回来，除去路费，也没多赚多少。

　　王立民得想办法改变现状。于是，他找到了供销服务社，看看能不能想办法解决一下问题。在村干部的协调帮助下，好不容易联系到了一个以前经常来收水果的老主顾，由于水果已经过了成熟期，他只能将王立民及其周围邻居的水果以较便宜的价格拉走。王立民等总算没有白忙活半年。这次到村里，王立民不虚此行。不仅仅是把水果卖出去了，他还获取了另外一条值得尝试的信息：农业信息服务站马上就要落到咱们这里了。以后，农民也有了获取农业信息的渠道。水果不愁卖不出去，而且还可以根据外面需要的变化提前调整，什么受欢迎就种什么、卖什么。

　　2003年末，王立民得知镇里、村里都设了信息服务点。冬天闲着也是闲着，好奇心驱使他赶紧来看看情况。各种各样的供求信息、农作物结构调整信息、种植信息、价格信息等应接不暇。除了在广播电视上看到的关于农民致富的信息外，王利民从来没见过这么多的新鲜信息。转过年春天，王立民对于未来两年种什么能赚钱心里有了数。由于果树的生长周期较其他的作物稍长一些，结构调整只能慢慢来，不能一口吃成个胖子。他通过在外读书的女儿上网查信息，请来农业专家作指导，确定土壤种什么合适。最后，王立民决定将原来的红李树保留一部分，另一部分砍掉或嫁接成另一种营养丰富、受大城市居民欢迎的黑李，价格是原来红李的 3倍多。将原来种植高粱米和玉米的几亩田地，都改种成这种果子，二三年之内就会看到收获。今年，王立民家所种的果树苗都长成大树，白花花的李树花四处飘香。王立民今年想的或许不是水果能不能卖出去的问题，而是如何能卖上好价钱。

看人家大学生怎么务农

　　产、销是水果产业的两个重要环节。产的要有好质量，销的要有好市场。这也是像王立民这样的果农最关心的问题。

　　王立民从乡镇信息员的口中得知了这样一个故事：大连瓦房店市水果产区，有个叫孙立颖的人，大学毕业后毅然回到家乡务农。人家务农可有着讲究，毕竟是有学问的人。她将自己的产品做成网页，发布各种产品信息，迅速被国内外客商认可和接受，合同订单源源不断，当年就销售苹果500余万吨。卖果难的群众都爱到她那打听打听行情，她成了地区果农的靠山。孙立颖通过在网络上对农村信息的收集分析，抓住了信息背后的东西。有了信息后，推荐给周围的农民，她还积极推荐农民上网，周边地区有很多户农民因听了她的推荐配置了电脑，逐渐在地区掀起了一股电脑热。

　　孙立颖根据网上组织起产果大户成立了苹果营销合作社。查询果树生产的科技成果、生产管理方式，优化树种结构，实行生物防治，并将这些知识印成小册子，发给会员和果农。为使农民的优质苹果卖上好价钱，她经常在网上收集国际市场水果的价格动态和供求信息。仅2005年，孙立颖就帮助果农销售各类水果 3500吨，其中，网上销售1600多吨，还出口到新加坡和俄罗斯。

　　故事中的事件对王立民来说，有些像听小说。他还听新闻报道说，为解决农产品卖难问题，供销社在“益农信息网”上免费发布供求信息。邻乡一瓜农2万公斤西瓜亟待出售，“益农信息网”的工作人员立即就把这一信息发布出去，两天后，西瓜就被卖了出去。王立民萌生了一个念头，就是能上网亲自看看。读过几年书的王立民常常会问问孩子们上网的感觉，不确定自己能不能学会。

　　今年又有喜讯传来，政府要将光缆铺到农民家门口，农民可以上网了。对于王立民来说，上网不再是遥不可及的事情。现在王立民有两件摆在眼前的事情要做：购置一台电脑和一台拖拉机，学电脑、学开车。种植面积扩大了之后，单纯的人力已经不能胜任现有的工作，他急需机械化的设备来辅助种植、收割。回想以前年复一年、马拉车的岁月，王立民突然有了盼头：以前10个人干的活，现在2个人也可以了。至于电脑买回来后怎么用还在困扰着王立民，他希望政府能多组织一些培训活动，将来也能在网上卖水果。

　　现在左邻右舍开始羡慕起王立民了，其成为水果大户是指日可待的。王立民感慨：我们要让外界了解自己，也要去看外界发生了什么？咱老百姓有劲、能干，但一定不要蛮干。

来自中国信息化电子杂志