【IT168 资讯】近日，自与TOM合资案后，备受行业关注的世界电子商务巨头eBay首次公开亮相商务部信息化司和上海市对外经济贸易委员会联合举办的“2007国际电子商务高峰论坛”，eBay中国首席运营官郑锡贵出席并作“跨国网上交易的现状与前景”的主题演讲，对中小企业如何利用跨国电子商务拓展海外市场作了精彩阐述。在利用生动案例分享了eBay国际化平台优势、PayPal的应用以及eBay开展国际电子商务的经验的同时，也展示了eBay在中国未来的方向与信心，赢得众多与会者的关注。

    众所周知，中国已成为世界的“制造工厂”，低廉的价格和稳定的质量吸引着众多的国际买家。据海关初步统计，07年1-5月全国进出口总值为8013.4亿美元，同比增长23.7%，其中：出口4435.3亿美元，增长27.8%！但是另一方面，由于多种因素，截止到2006年6月，全国260,000 多家拥有外贸经营许可的中小企业中近半数并没有外贸经营收入。

    中国的中小企业要想从全球化经济中分得一杯羹，除了“引进来”还要“走出去”，而要“走出去”就必须打破“走出去”的诸多局限的窘境。业内专家一语道破天机：中小企业要想走出国门，除了价格优势和不断提升产品竞争力，更需要花大力气开拓新的通路以便“扬帆出海”，可见“渠道为王”同样适用于海外贸易拓展。

    事实上，除了传统的外贸渠道，随着电子商务的推广和普及，越来越多的外贸企业开始尝鲜电子商务，而被誉为“网络丝绸之路”的eBay则为众多的中国中小企业提供了一条通向国际市场快车道。作为全球最大的在线交易平台，eBay的最大吸引力莫过于提供了一个面对全球150多个市场的2亿多eBay用户直接销售的平台，一个现成的而且四通八达的跨国交易渠道，而且在eBay上从事跨国交易要比传统外贸方式的门槛要低得多。经营电子产品的孙先生就从中受益匪浅：“虽然公司的eBay外贸团队组建还不到三个月，但通过eBay已经解决了很多存货问题，为公司带来现金流，也是对公司的利润贡献。”已经把生意做到了澳大利亚、美国和多个欧洲国家的珠宝商贾先生则表示：“在eBay上挣老外的钱，要比开实体店铺容易很多。”

    eBay除了全球化平台的渠道优势，旗下的全球在线支付工具PayPal更帮助中小企业打破跨国电子商务中的交易瓶颈。PayPal以其安全、方便、快捷的特性已成为在线支付的标准和代名词，使用PayPal不仅能够完成与全球190个市场上超过1.43亿PayPal注册帐户在17种货币间的收付款，更有助于企业提高成交率，促进业务增长。从事电子产品生意的沈先生从2005年开始使用PayPal，他告诉记者“因为是对外贸易，由于地域、文化上的区别，卖买双方对待财物的都很审慎，所以对支付工具的安全性、便捷性要求很高。PayPal是我用过的最好的跨国交易网上支付工具，即时到付、方便快捷、安全性高，在很大程度上拉动了我的生意。”

    据悉，截止到2006年底，已有数万中国卖家在eBay上从事跨国交易，其中不乏中小企业。谈及eBay如何帮助中国中小企业开展外贸业务，eBay大中华区首席执行官廖光宇表示：“除了线上、线下的客户支持和培训，eBay在中国还将出一个专门的跨国交易门户网站，提供eBay跨国贸易培训课程，分享各个目标市场贸易动态，还设有用户讨论专区让外贸卖家能够通过知识传授和经验交流来共同提高销售技巧，帮助他们在eBay上顺利开展跨国交易业务。对于超级大卖家我们还有专门的客户经理提供24小时的咨询和支持服务。eBay在中国将继续专注于推动跨国交易的发展，把eBay打造成中国中小企业和个人用户从事跨国交易的首选渠道。”