【IT168 专稿】斗转星移，一眨眼踏出大学校门已有八年。可仔细一瞧，张君还是一个一个月只拿2000左右块的“上等兵”，与当初远大理想、雄心壮志的差距是多大啊。虽然期间跟朋友合伙开过录像厅，做过安利，推销过书籍，也写过不少管理、企划的“豆腐块”，几经折腾，虽名气是大点了，经验也丰富了，却口袋干瘪如故，要达到梦想的财富阶层还很长----就这样永远打工下去？

　　想法决定出路。今年一日，张君忽然顿悟，现在是数字时代，数字时代最该做的是“数字英雄”，于是张君决定转向做网络营销管理顾问，开个网络管理咨询公司。

　　鉴于前车之覆，张君这次创业不能过于草率急迫，必须仔细认真，周全稳妥，充分审视自己内外经营资源与环境，知己知彼，才能首战必胜，胜必久。张君运用这几年在公司所学营销管理的知识与经验，对自己所要创办的网络管理咨询公司首先进行SWOT分析。

　　SWOT分析(见下表)

　　成功与风险、机遇与挑战并存，但成功、机遇>风险、挑战，于是张君和至友蒋龙成决定合伙干下去。

　　万事开头难。如何申办一个网站？通过关系，花了不到二千元注册开通了一个公司形象网站。但这个网站运作、维护、推广一年至少也要3、4千元，单靠个人实难为继。张君们商议以厦大水产研究所人员为中心，以会员形式成立厦门项目管理俱乐部。由于志同道合，很快便发展30多人加入俱乐部（当然有些是哥们义气，有些是看重网络蔚蓝前景），马上解决资金瓶颈，使网络运作一二年内有可靠的资金保障。

　　但管理与营销项目很多，张君们从哪里着手？从哪里挖得第一桶金？对于张君们这些无名小卒，又夹留着乳臭味的年轻者，许多公司不是冷漠，就是故作客套“下次有机会再合作。”一转眼，三四个月就过去，不但一单业务没有，连一个寻问电话也没有。张君们有些动摇了。

　　“创业可怕的问题是你缺少有效扩展客户资源的手段，你必须能回答最终的消费者为什么要买您的产品。如果没有理由，那就创造理由。”这时张君看到一个如何推广网站的报道，顿受启发，便通过POP、传真、E-mail、网络、搜索竞价打出了“一元全程管理专家----只要花一元钱，帮企业搞掂一个最需要的管理与营销方案”的招牌广告。天下哪有这么便宜的晚餐？

　　结果电话打爆了，网上点击率百倍翻升。目的达到了，但张君们实在无能为力，只能“暗箱操作”，选择“合身”的两家一元免费服务。

　　第一个客户是家小得不能再小、“爱贪便宜”的小食品厂。即使如此，他还对张君不信任。张君只得一直说：规模较小的企业经济实力有限，更应充分利用网络，利用专业网站提供的免费空间宣传产品形象；经销商不了解，更应该充分利用多IT技术，利用网站跨越时空，让全国经销商直观、形象了解，才有加盟代理之欲。

　　最后客户同意接单，说愿把1元钱转入张君的户头。当时接到这个电话，已是晚上11点，张君有些哭笑不得，不过张君只得把鸡毛当令箭，赶夜加班。张君打开电脑，输入一个全国有名糖酒食品快讯网，寻找实现张君第一个网络营销方案的应用程序。张君在网站首页注册成为该网的免费会员，然后登陆该网站的“会员社区”，在那里按照网站提示，发布该企业介绍、产品介绍、招商信息等。第二天，张君还赶到该企业给产品拍照。因为网站推出一个全新产品---网上糖酒食品会，免费期1个月，是视频技术和网络技术的有机结合，它可以让经销商在家里通过上网就像看电视一样，直观形象选择产品……

　　好消息来得太快，第四天，该客户便打电话给张君说，一个江西的经销商看了网上招商的信息，给他打去了预约电话……不到半个月，山东客商来了，江苏客商来了……客户成功了!客户的成功就是张君的成功，没想到张君第一次做网络营销管理顾问就取得这么大的“成就”。张君为客户节约了那么多钱，张君有理由为自己“第一桶金”而自豪。后来那个客户悄然通给张君汇了3000元，摘要写着“1+3000>3001”。

　　第二个客户是个没钱不能再没钱、“穷酸古董”的小洋酒商。即便如此，他还是对张君要求非常严格而规范。他说，他开家进口洋酒专卖店，能否不花钱就把消息“公诸于世”，为新店开张进行舆论造势预热。张君说，能，也不能。张君可保证在厦门3-4家当地报纸以新闻形式免费发表，字数3、4百字，不过要给些烟水费，多少随便给。他就很郑重要张君一份媒体宣传推广项目方案。张君说下午就给。他说这么快？!

　　媒体宣传推广，张君早在企业炼得“炉火纯青”，不过是雕虫小技。媒体资源也丰厚，大学有几个同学在报社、电台供职，急需时兄弟捧下场当没问题。   

　　不过新店开张是小得不能再小的事，要上报简直是赶鸭上架。关键是这个消息有无“卖点”、“新闻眼”。但既然已接单，只好苦张君心智劳张君筋骨，杜撰一番。卖点大概如下：①全市首家②大型洋酒专卖③洋酒大举入侵，国酒当自强。写完后，马上给报社老兄e-mail过去，随后一个一个TEL，“有没有办法发？”他们说“没问题，这么好的报料，多来几个嘛。”听了，张君差点笑起来。

　　3天后，洋酒店开张在厦门3家报子几乎同时发表了，更重要面处于是一个网络时代，百度一下，这条新闻被上百个网站转载。张君拿着发表的样报去找洋酒商“邀功”。洋酒商心情不错，连说“都看了，效果不错，连市酒类专卖局都震动。还全国转载呢。” 说着，递过来一个红包，很沉。

　　这时一个电话又来，又是一个客户。张君觉得“一元游戏”该结束了----毕竟变数大，收益难于确定。下一步网络咨询公司得走上正轨，进入契约经济。

　　没有疲软的市场，只有疲软的产品。何况网络公司是个新兴阳光的产业。但靠一元“放血式促销”肯定是长不了。在竞争激烈、浩如烟海的“网市”中，要把网络咨询公司纳入一个长远持续快速的发展轨道，实现“边打工边创业”的梦想，张君觉得做好以下工作十分必要：

　　1、 如何提高“人脉”，打造一个知名网站品牌；

　　2、 如何把无形（网站）有形（俱乐部、小公司）、网上网下结成浑然一体，相得益彰；

　　3、 如何提高顾客的回头率，建立稳定的客户群；

　　4、 如何巧妙进行网上推广促销；

　　5、 如何解决有限时空（打工）和无限时空（网络）的日益尖锐矛盾。

　　没有做不到，只有想不到。有志者事竟成！