【IT168 资讯】搜索引擎营销在国内的服务方式以代理搜索引擎提供商的产品为主，比如成为雅虎、百度、搜狐、新浪的各种级别的代理。代理商们的主要工作，就是理解消化这些产品，然后在本地组织一定数量的销售队伍面向客户推销，据说规模较的公司在一个城市已经具有几百人的销售队伍。这种拓展渠道的方式在国内市场却存在很大的压力：

    “推销”，意即这些产品并不是客户们主动需求的，就像放在超市出售没人主动付钱的商品一样，厂家的销售人员必须向客户进行很多的宣传解释；而这也是为什么要搭建那么大的销售团队的原因。客户谈下了，就会产生利润，；从利润中扣除包括销售人员的工资和提成的各种费用，一个客户身上也剩不下太多了，但是因为团队大，加在一起还是有钱可赚，因此规模庞大的渠道公司还显得有些意义。
　

　有人曾经戏言：我们哪里是搞高科技的，纯粹是劳动密集型产业。也有人这样来解释这种工作状态：我们好像是传道士，最主要的工作可能是告诉客户如何上网、如何使用邮件、如何使用搜索，然后再慢慢教会他们进行网络营销。
　

　同时，很多代理商都渐渐意识到了一些问题：因为供应商、代理商和客户之间的关系非常微妙，客户一旦熟悉了产品和市场，就会要求更高的折扣以挤压代理商的空间；供应商也把渠道越来越做得扁平，甚至时机成熟就开始做直销，跳过代理商；多数代理商可能会代理多个产品，在各供应商之间取得平衡的过程中，稍有不慎就会被取消代理资格、遭到处罚。因此，还出现了代理商贿赂收买供应商的渠道管理人员，甚至拉其入股、提供干股等闹剧。
　

　而很多国外的SEM（搜索引擎服务提供商）却很少有这样的困惑。而且，国外的SEM公司年收入上亿美元的比比皆是，能直接为财富500强公司服务的SEM公司也不在少数；无论是财富还是行业地位，国外的SEM好像让人羡慕。那么他们到底是怎么开展业务？他们的模式我们能否有所借鉴？