在互联网的格局下，B2B网站也必须像其他企业网站一样追求在各大搜索引擎的靠前排名，以方便被客户源搜索、点击阅读乃至达成交易。按照点击付费的竞价排名虽然是一种使自己的产品更容易被潜在客户发现的良好的方式，但是网站却需要承担着高昂的竞价费用。因此对B2B网站而言，最好的方式仍然是依靠网站自身的优化来达到排名靠前的目的，这样既能推销自己，又能节约企业成本。
然而，据最新的数据分析显示，国内B2B网站的建设良莠不齐，好的可以像阿里巴巴、慧聪、易贸通这样领先群雄，不好的甚至连基本的框架设置、内容填充都不甚明了、混乱不堪，经常出现以下这样的问题：
①网站首页url层次结构纵深繁琐，包含多个层次，导致页面内容不能及时被搜索引擎采纳；
②栏目的设置和分层说明不明晰，导致内容出现交叉，布局不明显；
③在内容填充的问题上缺乏原创性，拷贝现象严重，导致自己的网页信息直接被搜索引擎屏蔽，达不到展现自己的目的；
④网页框架设计和内容的填充出现偏差，因为B2B网站的绝大多数内容是注册用户自行发布的，在缺乏有效把关的情况下，很容易出现内容的混乱；
⑤人为设置动态页面，不能静态化处理，在搜索引擎中失去搜索优势。
这样的结果导致了整个行业综合竞争力低下，极有可能在新进的同行的竞争下处于不利的地位，甚至拱手让出本来的市场占有资源，以致被无情淘汰出局。这些问题也是国内绝大部分B2B网站的共同劣势，因此国内B2B网站大多需要网站专业性升级。
对B2B网站进行搜索引擎优化设计，可以让潜在的客户不需要通过该网站的检索程序就能够直接通过搜索引擎而直接找到相关产品的具体信息。比如，很多潜在的产品使用者根本不需要登陆慧聪和阿里巴巴、易贸通的网站，就能够通过其网站在搜索引擎中设置的关键词而找到本来发布在他们网站上的产品。
搜索引擎营销与优化成为B2B网站再次发展的机遇。而且5月即将召开的搜索引擎战略大会关注的就是搜索引擎营销与优化的经验分享， B2B网站在这里可以接触到来自国内外顶尖的技术专家和商业应用的领军人物，是一个学习与交流的较好机会。
