【IT168 资讯】众所周知，我国的中小企业ERP市场已成为国内外各大厂商的必争之地，群雄逐鹿，硝烟弥漫，其激烈程度绝不亚于其它行业的争夺，价格战、渠道战、技术战、资本战，多种战术手段轮番上阵，业内人士看花了眼，中小企业犯了难，上不上ERP？上什么样的ERP？几乎成为困扰所有中小企业主们的普遍问题。
几百元？几十万？中小企业为何犯难？
毫无疑问，面对日益全球化、国际化的经济环境，中小企业信息化建设的紧迫性呈上升之势。曾经动辄百万、甚至千万的管理软件，在激烈的竞争中荡涤了水分，让中小企业获得了真正的实惠。与此同时，一些企业的ERP尚未见效便流产，也有的仅走到半途便折戢沉沙，这种种不利状况的发生，再一次让不少中小企业主观望起来，也令本来就对中小企业市场尚未完全摸透的软件厂商们有些不知所措，他们到底怎么了？他们究竟要什么？
首先，资金是最大的问题。任何一个企业，都不可能拿出一笔不菲的资金来做试验，更何况对本来就捉襟见肘的中小企业？曾经有一位中小企业主这样问他的IT经理：“我们应该选几百元的ERP还是几十万的软件？几百元虽是个小数，但如果没效果，照样会搭上大量的时间和精力，得不偿失；如果是几十万，其它的尚且不说，光这个资金就不能来冒险啊……”这想必代表了大部分中小企业的心声，价格始终是中小企业ERP市场的软肋。
其次，多样性是个难关。极具中国特色的中小企业，数量之多、种类之众决定了软件市场上出现了多层次的需求，中小企业主既需要量身定做ERP，又要求软件在企业不断发展的过程中能够适时而变，有位中小企业主说得好：“我们要的不是一套冷冰冰、程式化的软件，我们要的是一个活生生的好帮手。”不错，“实效”确实是衡量一套软件是否称职的唯一标准。
再次，相对不足和专业修养欠缺的人员配备，也让中小企业在面对那些功能齐全、价位高端的软件时，心有余而力不足，即时有足够的人力资源，他们也往往会因软件功能过于完善，为自己花了过多的钱在一些无用的功能上而大喊冤枉。而几百元的便宜货，又会害怕只流于表面，没有实际效果。他们心里的小“九九”，确实打得比谁都精。
正是这重重疑虑，才造成了今天被人们评价为“说不清、道不明、摸不透”的中小企业ERP市场局面，其实，病根一目了然，关键是看厂商们如何施展。
价值>价格，一场经济实惠的白菜盛宴
2005年9月至今，顺和达软件在市场上持续掀起ERP“白菜风暴”，引起一片哗然，也有业内人士称，中国的管理软件已经进入价格战，技术、功能和服务不再是竞争的主体。“只要软件没有效果，相信再低的价格也没人来买。白菜论是我们为中小企业提供的一顿经济实惠的大餐，既符合其经济消费能力，又为其提供真正的价值，我们也壮大了客户源，这种一举多得的方式，何乐而不为呢？” 顺和达软件董事长蔡忠良毫不避讳自己的雄心，坦诚的回答了市场的疑问。
我们不得不承认，价格确实是市场最有利的一块敲门砖，但一味的低价并不能促成长期发展。中国有句俗语：“一分价钱一分货。”直接的点明了价格与价值的实质关系，对于吃不上或者不能吃鱼翅鲍鱼的中小企业来说，白菜似乎是一个很不错的选择。其实，不论是价格战、技术战，还是服务战、资本战，只要能切切实实的满足中小企业的需要，能迅速有效的将ERP软件转变成他们的帮手，所谓的战术也就不再重要，重要的是价值大于价格，服务胜于雄辩。
所谓“白菜论”，正是在这一点上把中了中小企业的“脉”。
对症下药、解除疑难，无论是中药还是食疗，无论是几百元还是几十万，只要营养可口、有滋有味，才是最受中小企业主们欢迎的盛宴。一切游离于中小企业需求之外的战术都是空谈，踏踏实实做事、老老实实做“饭”，以实际行动助力中小企业发展，方为领先市场之正道。
