【IT168 专稿】  对于国产系统软件而言，用户满意的是它的价格，信赖的是它的安全性和可定制性。但对其技术性能、稳定性及把握用户需求等方面存在不同程度的不信任，直接导致了大量用户不会在国产Linux平台上建设关键性应用系统。

   据调查，发现用户拒绝使用国产操作系统的原因主要表现在三个方面：一是支持的应用软件少；二是缺少技术支持与相关服务；三是稳定性较差。这说明，用户并不是因为对微软操作系统有较强的习惯性，而拒绝尝试使用国产Linux，而主要是因为国产操作系统的应用环境差、产品成熟度不高，导致用户对应用国产软件没有信心。

    可见，国产Linux有发展机会，但需要时间去逐步完善产品、改善应用环境，寻找新的商业模式，逐步让用户增加认知度和了解程度，以渐进的方式实现市场拓展的目标。

    以定制模式寻求突破

     国外主流Linux厂商，无论是Redhat还是NOVELL，他们的商业模式都各具特色，但并非都适合国产Linux的现状。在这种情况下，一种Linux定制桌面的商业模式正悄悄浮出水面。虽然它出现的时间还不长，但这种新的商业模式正逐渐显露出它的活力。

    虽然Linux是一款开放源代码操作系统，然而作为一款商业软件产品还需要走很长的“路”。在发展的道路上，软件的发展模式也是值得深思的。当前作为商业软件最成熟的标志----微软Windows，每销售1美元的产品，其合作伙伴就能卖出8美元的产品，随着产业链的成熟这些合作伙伴的获利将更高。反观当前的Linux产业，不少企业为了那1美元抢破了头，却还在为开放源代码导致的利润流失而烦恼。Linux桌面定制模式就在此时应运而生，其目标就是那8美元的市场。

    由此可以看出，Linux桌面定制模式实际上是在多年的商业软件模式基础之上的总结，走Linux定制的模式正是在产业模式上的一种突破。面对Windows这样的通用操作系统，定制操作系统更加贴近最终用户，也更加灵活、方便。而Linux本身的特性也决定了走定制系统的模式更有利于Linux的发展。

定制模式可摆脱种种不足

    面对当前Linux系统上普遍存在的技术性能、稳定性及把握用户需求等方面存在的不足，定制系统在技术性能和用户需求两方面都较之通用操作系统有了很大的提升。
首先，由于系统采用“定制”的方法，因此更加贴近用户需求，每一个功能项都是经过反复讨论才决定的，全面照顾用户的使用习惯。

     其次，由于减少了不必要的功能，使得工作可以针对某些特殊要求展开，对存在的技术问题采取有针对性解决方案，使得产品的技术性能有很大的提升。

     更为重要的是，Linux桌面定制模式最大的优势在于，它与Linux本身的发展有着互相推动的作用。Linux本身是开放源代码的产品，这种模式对定制有很大好处，程序员可以根据自己的想法把系统修改成任何想要得到的状态，这一点是任何商业软件所不能企及的。而定制系统的推广也就是Linux的推广，并且无形中为Linux产业培养了大批的人才。随着Linux市场的不断扩大其产业链周边的利润也会越来越高，使得Linux定制模式能获得更大的利润空间。

    另外发展定制Linux的同时，也会为Linux带来大量的上层应用软件，不断扩大Linux的适用范围。同时也可以更进一步推动通用操作系统的发展。

  定制化道路已见成效

    目前国产系统软件在各行各业已实现了专业化的按需定制，具体表现如下：

家家乐电脑桌面软件解决方案

    此方案是中国系统软件定制解决方案的第一单。PC机竞争非常激烈，市场不断细分，要求界面友好，操作简单，客户群体针对性强。2005年下半年海尔基于此需求，生产了Happy Family PC，主要针对农村家庭市场。选择中标软件作为软件包的总提供商，开发了一套基于中标普华Linux操作系统的OEM软件。这款软件家家乐电脑是中标软件与Intel公司以及海尔集团合作项目，目标用户为中国农民家庭。其独有致富信息平台、农产品供求动态、子女教育、医疗等致富信息。

中标普华桌面系统借东风、入住星级酒店

    2005年中标软件面向酒店行业率先推出了“酒店PC解决方案”，力主推动我国酒店业数字化发展进程。今天，酒店信息环境的建设和应用还处于起步阶段，信息化管理的进程与客户对酒店的需求还有一定的距离。随着酒店服务业竞争的加剧，酒店之间客源的争夺越来越激烈，客房销售的利润空间越来越小，酒店需要使用更有效的信息化手段，降低运营成本，开辟越来越多的增值服务项目。高层次的酒店信息化不再仅仅是计算机辅助管理,而应追求建立在集成化基础上的面向商旅人士的商务应用、娱乐服务。此方案已经与长城电脑等多家PC厂商进行绑定销售。

提供桌面安全备份、一键式恢复解决方案

    中标普华智能备份恢复系统是不需要任何操作系统的支持，直接运行于计算机硬件之上的软件。能够对各种Linux、Windows数据、系统分区进行随时备份和恢复。人性化信息提示，进度条显示备份恢复进度，结束光盘弹出，自动重启。适用于银行、证券、教育、网吧等各种需要随时快速恢复系统的行业应用。

全家乐电脑
    武汉蓝星与中标软件合作，以定制过的中标普华Linux操作系统为软件平台，开发大量为老年人量身订做的功能软件。老人电脑这款解决方案集中解决了老年人对电脑操作不熟悉，应用不熟练的困难，结合为丰富老年生活而设置的多个学习，娱乐栏目，真正让老年人享受到科技给生活带来的改变。

其它

    我国软件厂商在提供基于Linux的定制解决方案同时，促进了其上层应用软件的发展，从桌面的Office与即时通信、多媒体应用各个层面。例如在桌面娱乐方面，中标软件解决方案中心在以往成功项目经验的基础上，倾心打造了数字娱乐中心软件包，包含电视（高清视频流）播放、数字影院、音乐视听和数码照片管理四大功能。

    总的看来，在目前的状况下，Linux在桌面领域要想真正使用起来，非常好的的途径是针对行业、客户与用户的特定需求进行定制。因为，在当前Linux桌面市场还不够大，国产Linux研发能力还与国外同类企业存在一定的差距，定制系统比单纯的Linux桌面产品更适合当前我国的国情。