我们这里说到的搜索引擎营销不是大家公认的三大搜索引擎，而是垂直搜索。大家知道垂直搜索有两个方向。像我现在的姿势，大家可以看到，我的身体是竖直方向垂直。打个比方，做服装，从产业的最上游、中游，到销售的终端。而我们公司的垂直方向是水平状态的垂直，就如同我平端的双手。它的服务对象是中国所有做外贸类的中小型企业，它涵盖的所有行业。但是它只是针对每一个行业的水平小段，就是做对外贸易，跨国生意。
讲到这，我们水平方向的垂直搜索怎么样才能给中小型企业带来帮助呢?我们知道，中国有两千万的中小型企业，做外贸的有一百多万家。我们怎么样来帮助它们?
让我们先从了解网上贸易买卖双方的需求分析开始。
在以往，一个Buyer在进行采购前，需要对Supplier进行多方面的评估，考察他们是否在以下多个方面满足要求：
是否能提供能满足客户的质量要求的产品;
是否能满足客户要求的产品数量及交货日期
价格和质量之外的有形/无形服务是否满足要求
核心竞争力
其它因素：地理位置、供应商储备、财经状况、服务能力，等等，是否有竞争力
要完成这些评估，需要耗费Buyer大量的时间成本与商务成本。
中国出口商网上贸易的需求是：
Opportunity
中国的出口企业，尤其是成长中的出口企业，它们所最为关注的，除了修炼企业内功之外，就是如何获取商机了。很多时候，能否获得订单，意味着企业能否生存下去、能否发展壮大。
Show
要获得商机，除了主动搜索商机之外，有效地展示自己也是一条必由之路。企业展示自身，不仅仅是广告发布那么简单，更需要懂得投其所好，针对Buyer所关注的环节有的放矢，树立专业、高效、高质量的出口商形象，才可能获得Buyer的青睐，进而获得订单。
Service
国际贸易价值链不但表明了贸易本身的复杂性，也显示出供应商对服务需求的现实性：毕竟，只有很少数的供应商可以不需要专业机构提供的专业服务，独自完成国际贸易的全过程。大部分的出口商还是需要向第三方服务机构购买服务，以此提高国际贸易的效率，降低成本，提高质量。
而这就是TQS理念尝试解决的一些问题。
总得说来：
TQS(Total Quality Sourcing)是从供应链的角度，汇集群体的评论、媒体的观点，全方位展示中国出口企业创造价值的核心竞争力，打造全新的动态的网上国际采购评估体系。
从供应链的角度，我们讲的是，TQS理念是从国际贸易全流程的角度全面反映中国出口商核心竞争力;
汇集群体的评论，TQS理念强调网商、B2B网站联盟、服务商等各个与国际相关方面的参与;
汇集媒体的观点，TQS理念强调的是，通过联盟的手段，结合主动的信息抓取，全面收集与中国出口商相关的信息;
提出动态，是因为，我们将建立丰富的中国出口商的信息来源渠道。
TQS的由来是我们通过对跨国公司、著名咨询机构，对于采购商的评估方法进行了深入的理解和整合，所涉及的行业包括分销、电子、快速消费品、纺织品、农产品等20余个有代表性行业，汇总出反映TQS是通过联盟、合作、以及主动抓取等方式，汇总出近700余个对供应商评估的标准，在通过科学的方法，通过与专家、企业、业界所进行的广泛讨论，进行了20余次的修改，才产生了今天，大家所看到的TQS体系，我们尝试提供一个多角度评估、审视中国供应商的搜索引擎排序规则。
但是，这是远远不够的，因为我们认为TQS体系的发展，必定是我们这个B2B联盟共同发展的结果，必定是国际贸易产品链中，B2B网站，服务商，buyer和supplier共同发展的结果。
而雅蜂网从创立之日起，就是一直坚持联盟、联合、共同发展的策略。而我们认定在我国的B2B市场，联盟、联合、共同发展也是整个行业发展所必须的，因为我国有80%的出口企业还没有上网，还没有体验到网上贸易给他们带来的利益和帮助。因此，我们大家应该合作，而没有竞争。
综上所述，雅蜂模式是：
B2B垂直搜索引擎;
联盟。
平台。
Total quality sourcing。
B2B垂直搜索引擎是雅蜂网的定位;
建立广泛的B2B网站联盟、国际贸易服务联盟是完善网商信息的一个重要途径，是建立one window for all的国际服务平台的方法。
强调平台，是因为我们希望大家共同发展B2B这一市场，大家共存共荣。
而TQS，是我们核心竞争力，是我们的立足之本。
雅蜂网发展的过程是艰辛的，从各方面的置疑声也很多，但是，在短短不到一个月的时间内，我们都实现了我们的承诺，并取得了巨大的成效。而在未来，雅蜂网将立志为B2B 网站、服务商等各种形式的联盟发展，为中国的外贸类中小企业带来更多的利益奋斗不止，并与大家共建这一全新的B2B垂直搜索平台。虽然，我们已经投入了巨额资金，但请大家相信，这仅仅是一个开始，在未来，雅蜂带给大家的将更多。
