【IT168 资讯】用一张网把各种不同的IT应用融合在一起，已经成为众多网络厂商共同追求的发展方向。而能够成为“全业务解决方案供应商”，就能够网络市场的竞争中赢得主动。
就在中国企业正在加速实施信息化进程之时，网络市场已呈多事之秋。先有西门子收购港湾核心资产，再有阿尔卡特朗讯合而为一，短短半年不到，网络市场就已经悄然经历了几番变局。可以看出，无论是固定网还是移动网，网络厂商都终将根据用户需求走向基于全业务型IP融合网络的大结局，一场鏖战似乎已成必然。而谁最后能赢得“全业务”之争的胜利，谁就能在网络市场上赢得主动。
2006年对于中国网络市场来说是一个重要的临界点。随着万兆网络的软着陆，语音视讯、海量存储等业务应用逐渐从概念接受走向实际应用，越来越多的企业正加速实施基于基础信息化网络平台、业务平台和IT平台的整体建设。如何整合数据、语音、视频业务，建设智能高效、安全易用的融合网络，进而提高运营效率、优化管理能力，已经成为2006年信息化建设最为热门的话题。
在用户对融合、开放、适用日益迫切的呼声中，越来越多的设备厂商都希望自己不仅仅只是卖设备，还希望自己是一个端到端的全业务解决方案的提供者。
所谓全业务，简单地讲就是说，如果说过去有一个应用就有一个网络，那么现在的理想模式是只用一个通用的网络，使用户可以更快、更经济地把各种不同的IT应用融合在一起，而IP则是整个网络的基础。因此，就当前网络市场的发展环境而言，简单依靠卖产品和通用解决方案就能获得高额利润的时代已经不再存在，能够提供更加细化的定制解决方案成为了新的武器。
而在这个既具有超级购买力又超级庞杂的IP版图中，华为3Com一直努力争取着领先的地位。2006年，华为3Com更是创新性的提出“IToIP”的技术理念，并率先擎起“全业务解决方案”的大旗。其他厂商，如北电等，也纷纷提出融合网络概念，力图在IP版图中获取有利地形。
既然是“全业务解决方案供应商”，那么完整的产品线还仅仅是一个基础，相关的培训、服务、渠道等支撑体系都需要与之匹配，否则就无法为客户提供真正意义上的解决方案。华为3Com等网络设备厂商，在研发、生产、销售及服务方面都进行了充分整合与优化，特别是非常强调以客户为核心的质量文化。
“看长远、练内功、打基础”， 华为3Com首席运营官兼总裁郑树生用这九个字概括华为3Com成立以来自己一直关注的内容。他说，“经过短短两年时间，我们在市场持续增长的前提下，完成了产品线的重整、渠道的优化、质量保障体系的建立、供应链和IT系统的调整完善。可以说，这两年我们是为企业的国际化发展打下了坚实的基础”。目前，华为3Com的产品线得到了极大丰富，并以IP网络技术应用为导向，向低端和高端延伸扩展，形成了以IP基础网络为躯干、以IP通信（语音、视讯）/IP存储为左右两翼、以IP网络业务管理为中枢系统的网络构建思想体系及其与之配套的解决方案，全面提升用户的网络的价值。
事实上，无论是华为3Com还是其竞争对手，都必须经过从供应链管理到服务培训体系的一系列磨练，经过差异化的激烈竞争，而谁能拥有真正意义上的全业务解决方案，谁就向成功更迈进了一步。
来源：《信息系统工程》
