【IT168 资讯】李大爷是北京郊县一个靠种地为生的农民，在村里，李大爷的收入也算不薄，靠着种粮大户这一名头，李大爷这几年也着实攒了俩钱儿。买彩电、买手机、甚至自己买个小面包车，但他就是从来没想过要买台电脑用用，"那高科技玩意，我用不起，也不会用，我总感觉有那钱买个大彩电啥的多实惠呀？！"
在农村，像李大爷这样想法的农民为数不少，尽管有些IT厂商看好农村市场这块肥肉，但农民究竟是否和他们"一条心"，才是厂商们要解开的心病。
品牌不品牌没啥区别
在城市里，但凡有点IT常识，并看重性价比的消费者多半会选择组装机，而只有少数人会为了服务等问题选择品牌机。随着IT产品透明度越来越强，品牌PC在城市中已经渐渐失去了原有的空间，但是面对尚未开发的农村市场，厂商们却早就擦亮了眼睛盯上了。
有资料显示，2003年，我国农村在册人口为9.3751亿，占人口总数的72.55%，而电脑普及率仅达到1.4%，与其形成鲜明对比的却是城镇30%电脑普及率甚至更高。如此大的市场空间自然使得厂商纷纷出马。
2004年9月，联想以圆梦系列2999元的价格敲开了农村市场的大门，神州、长城等一些厂商则顺着门缝挤入了这一市场，然而，面对如此众多针对农村开发的PC，农民又做何感想呢？
"我当初买这个电脑的时候，是我们家孩子的老师带着我到中关村里攒的，整个电脑下来6000多呢！"北京市怀柔区喇嘛沟门乡西府营村的彭光海还记得买PC时的情景，"要说这用哇，我还真没感觉出啥品牌不品牌的，关键是我们农民用它也就是上上网看看农业信息，品牌PC不也是那么用？最关键是，咱孩子的老师告诉我说品牌PC不合适，所以我就攒了一个！"
喇嘛沟门林业站的李站长则表示，就算农民买电脑也不会选择什么品牌不品牌的，因为本身就不了解，听朋友介绍最关键，而在喇嘛沟门乡，多数有电脑的农民也都是买的二手机，"你说这品牌对我们来讲有什么意义么？"
经过调查，类似喇嘛沟门乡农民的想法在农民中不占少数，这些人少有品牌意识，真正想买电脑的人多数会选择请教有经验的朋友去购买组装机，而那些真正有钱又有想法去买电脑的农民则会选择那些高端机器，而并非是针对农村开发的农村PC，"要买我们就买最好的，争取一步到位，哪怕贵点都无所谓！"喇嘛沟门乡农业发展办公室彭主任说出了那些有钱人的想法。
PC应学会帮忙
在北京郊区，有不少地方具有可开发的旅游资源，在云蒙山脚下生活了近40年的王先生，从来没有想过电脑可以为其带来利润。
十年前，王先生在村里是最穷的老小伙，因为穷所以村里的村民都在背地里说他"说不上媳妇！"为了能够改变别人对他的看法，王先生自己出去打鱼，一年后又包了个山，赚了点钱，三年后，王先生遇到了如今的爱人，而结婚过后，两个人就合计着要做点什么，于是先于同村的其他农民，两人干起了旅游这一行！
起初，王先生自己到火车上找旅客，但是有好多人都觉得"挺大的男人拉客"很可能是坏人，所以也就没人敢来住，后来，王先生只能让在家的媳妇出去跑，自己则呆在家里接游客，可是这样，媳妇的安全问题就成了王先生的一块心病，"你说有啥法可以让俺们不用这么跑呢？"
旁边的朋友提了一嘴："你买个电脑呀，把这里的风景和你家的环境都搬到网上去，让有心想来旅游的人都直接给你打电话多好呀，你也就省心了！"听着朋友的说词，王先生眼前一亮，"可是咱家没有电脑，我又不会那东西，这可咋办？那东西贵不？""现在攒一个差不多的电脑，也就3000多吧！"
听完朋友说的话，王先生立刻笑了："那也不贵呀，我在北京租房子做站点一个月还要800那，有小半年电脑钱就出来了！划算！"……
从农民的角度而言，一台电脑的价格和租房子的花费以及利润做比较显然有吸引力，因此，王先生才会对电脑产生如此高的热情，如果只简单地告诉王先生电脑的价格，而不说明有了电脑可以为他招揽生意，甭说3000元，就是300元也很难让王先生掏钱的！
农民是个很朴实的群体，他们的想法很单纯，当把实际的利益和现实的消费联系起来，他们的热情就会立刻调动起来，因此如何真正让PC为农民服务才是厂商真正应该考虑的问题。"虽然，现在有不少针对农村的电脑都增设了一些功能，比如有好多课件等等，但是这些东西都是死的，我们看过了，记住了，总不能总看这些吧，我们真正需要的是给我们指条明路！"一位农民真诚地说。要想真正实现农民与外界的对接，就不能简单地推电脑，要想推电脑，就不能简单地卖机器，要帮助并教会农民如何赚钱，这才是农民真正的需求。
价格是关键不是幌子
有资料显示，2004年，我国农村居民家庭年均收入达到2936元，而目前一台主流的组装机的市场价格在3500元左右，相当于一个农村家庭一年多的收入，PC的价格成为了PC进入农村的瓶颈。
"电视买回来，只是花电费，愿意多看几个节目，再每月交14块钱有线电视费就成了，而这电脑买回来，如果只有电，没有网络它能干啥呢？有了宽带每月还要交120元，这有点不划算，要是电脑能卖到1000元左右，而上网费也能和有线电视费用差不多，我想这也就有市场了！"怀柔县某村科技兴农的负责人道出了自己的看法。
尽管，联想针对农村的圆梦系列已经做大幅让利状，但在其推出后却有人按照其配置算了笔帐，像圆梦系列2999的那台电脑配置在中关村只需要2500元就可以轻松配下，而在联想之后，浪潮针对农村推出的1999元农村专用PC却并不含有显示器，可见这其中的帐最后还是算到了农民自己身上，2005年5月，海尔联合Intel以及网通推出了"山东信息化"模式，根据该模式，农民可从一些金融机构处贷款买机器，可以说一定程度上解决了农民的资金问题。但农民究竟需要不需要买电脑？农民对电脑的渴求度达到了贷款购买的程度么？这些还有待商榷！
在海尔的"山东信息化"模式推出不到两个月，北京市科委又联合清华同方推出了针对农村市场的"长风PC"，其中推出的三款PC虽然价格具有吸引力，但其安装的操作系统则是鲜为人用的Linux，这样的操作系统就连经常使用电脑的发烧友都很难弄明白，更何况那些平日里对电脑了解近乎一穷二白的农民呢？最关键的是其价格似乎也并没有比联想的圆梦系列低到哪里去！
这里我们不想评说各厂商推出的针对农村的PC有何不好，而是要告诉农民朋友们，买PC并非价格是主导因素，能不能满足实际的需求还要根据自己的实际情况和具体的配置来定，提高自己的专业知识再去看电脑，也许会有更多的收获！
对于那些一心想抢占农村市场的厂商而言，农村市场空间很大，但陷阱也很大，在推出针对农村PC的时候，最好能先想清楚，农民和城市居民在电脑方面的需求真的有那么大的差别么？我们有没有必要专门针对农村来推出一款PC？想通了再做，总比做过了再想要实在的多！
来源：《信息系统工程》
