【IT168 专稿】编者按：当今房地产业软件需求旺盛，但面对供应同样充足的软件市场，他们往往无从下手，如何有效选型软件，让软件尽快融入企业，帮助企业提高经济效益，进而提升企业的核心竞争力成为摆在房地产企业面前的难题，本文以故事新编的手法，对秦琼、程咬金以及“江南四大才子”信息化的辛酸进行剖析，并通过二郎神君的“第三只天眼”向我们道出了房地产软件选型的奥秘。
在《西游记》与《封神演义》中记载玉皇大帝外甥杨戬，手持三尖两刃刀，驭驾哮天犬，神通广大，曾诛六怪、劈桃山，号为灌口二郎。除了和普通神仙一样的两只眼睛外，还有一只明察秋毫，神辨妖魔鬼怪的第三只天眼。
问题的提出：最近，房地产行业对管理软件的需求非常旺盛，许多房地产企业的信息总监提出这样的问题，现在的软件供应商多如繁星，各种软件版本、各种软件系统眼花缭乱，导致房地产企业选型无从下手，只好一家一家软件公司交流，一家一家软件公司考察，准备考察阶段耗时巨长，达8－10个月之久，甚至1－2年，才开始真正的招投标工作，不仅浪费了很多人力成本，而且延迟了采购选型上线软件所能早日创造的科技利润，延缓了企业提高核心竞争力的时间。
如何规划、如何选型房地产企业软件系统，一个象哥伦布竖鸡蛋一样简单的问题， 看看就可以找到把鸡蛋竖起来的方法。
故事之一：独眼龙（一只眼睛）软件选型方法：
话说秦琼、程咬金占山为王，几千年之后，遇到了互联网时代，听说有软件系统能够帮助山寨打理财务，分配任务，即时通讯，提高山寨的核心竞争力，于是二人一合计，决定广发英雄帖，邀请天下软件供应商来山寨洽谈购买事宜。英雄帖发出不久，刚刚卖了几套千万元软件的YY软件公司兴高采烈前来推销软件，程咬金身为山寨的二大王，手拿开山斧，遇到YY软件的销售经理，根本不看软件，也不问如何实施、服务、如何创造本企业价值，就大喝一声：
“报上你的价格来！”
来者答曰：“二十二万”
“报价为何如此之高，来来来，让本大王砍上三斧头”
第一斧，拦腰砍断，十一万；
第二斧，再砍20％，八万八；
第三斧，最后再砍一万八，七万元；
来者虽然痛苦无比，但为了增加签约客户，只好答曰：“我们YY公司能屈能伸，久仰秦当家、程当家威名，就当做广告了，成交。”程咬金兴高采烈回山，见到秦琼，一拱手：“禀告大当家，今天三斧头战果颇丰，兄弟我为山寨节省了成本15万，请大王犒赏。”
秦琼高兴得大叫：“好，好，好！好歹咱山寨也算信息化了！来呀，小的们，摆酒，为程当家庆功。”
由于YY公司忙于几个千万级的信息工程，根本抽不出优秀实施队伍用心帮助秦琼、程咬金实施软件管理，2年后，软件项目在山寨还只是用来对外炫耀的摆设。程咬金本人负责此项目，资金已经花出去四、五万不说，山寨信息化小组5、6人搭进去不少时间，每当秦琼问起这件事情，程咬金羞愧难当，也无法面对山寨弟兄，每日饮酒大醉，闷闷不乐。
贤东评点：三分产品、七分实施，一分价格一分产品。一只眼睛永远也看不透1000万元价格和7万元价格的玄机，只能属于严重违背市场等价交换原则的“自杀型采购”。
故事之二：第二只眼睛选型方法用放大镜看软件功能来选型；
大明盛世，唐伯虎、文征明、周文宾搞资本运作赚了很多钱，手底下有好几个上市公司。经过周密调查，发现房地产行业前景不错这；于是大量投资房地产，几年下来，资产翻了好几倍，尤其是在首都京城。由于下手早，在繁华地段拥有不少黄金铺面，光租金一年就能收入好几千万，手中还有不少土地贮备。唯一感到不爽的是，由于业务太大，每天忙得晕头转向，早先采购了财务、OA、成本软件，不能一体化。于是唐伯虎、文征明、周文宾三位董事召开专题会议商议此事，唐伯虎忽然想起祝枝山在一家IT公司搞软件开发，听说效益不太好，何不高薪请老祝加盟？唐伯虎此议一出，文征明、周文宾齐声说好。
话说老祝上任后，一直战战兢兢心想：三位诗友都是大老板，将此事交给我，我可得认真负责。于是从网上调出百度、GOOGLE等搜速引擎，敲入“房地产软件”，一下子找出十几家软件公司，然后打电话一一约见。每次拿着放大镜仔仔细细看软件结构、看功能，更是拉着周文宾坐飞机到处看软件供应商的样板客户。弄来弄去，折腾了10个月后，还是觉得国外的OR公司好，虽然说价格贵点，但人家名气大呀！没搞过房地产软件没关系，我们可以招标呀，再邀请几家房地产软件公司 ，有了方案可以给OR公司做需求汇总呀！
中标结果出来后，祝枝山集合七家软件公司的功能方案，交给OR公司。OR用了一年半时间终于开发出了一套房地产软件，命名为OREERP系统。但是由于功能太过复杂，实施上线的2年过程中，总是有人强烈反对，老祝也拿不出办法说服，系统折腾来折腾去就是用不起来。
祝枝山觉得无颜面对三位老友，只好写了辞呈，悄悄背着铺盖，另走他乡找生路去了。
贤东评点：中国的房地产行业具备中国特色，只看中功能和品牌，属于死钻牛角尖的“自虐型采购”。
故事三：第三只眼睛规划选型软件；
话说杨戬当值，查完天庭各处情况以后，猛然睁开第三只慧眼，发现人间大唐乐土已经进入互联网时代，程咬金、祝枝山在采购软件系统上犯了错误后痛苦不堪，当即禀明玉帝下凡来到人间，召集程咬金、祝枝山等正在采购软件和准备采购的信息主管召开座谈会。
首先由程咬金发言：“我为山寨节省采购成本，没有功劳也有苦劳，何错之有呢？”。
杨戬答曰：“程咬金，软件本身可以从几万元到上百万元，你一定要弄清楚你要的是产品型软件还是项目型软件，软件成本为何差别那么大一定要弄清楚原因。弄不懂也没关系，我教给你一个简单办法，只要采购的软件能够创造数倍的科技利润回报即可。”
程咬金大悟，叩恩连声言谢。
轮到祝枝山上场发言，老祝摇头晃脑，说道：“我就弄不明白，我把功能弄得非常齐全，非常完整，怎么说也比程头领用心多了，没有功劳也有苦劳，咋也会失败呢？请二郎神君明示。”
杨戬答曰：“房地产行业的软件功能并非需要大而全，最重要的是要有管理思想和管理模型，功能是为管理模型服务的，有了管理模型后，大家上线按照模型作为管理原型来用，结合本企业的特点，完善管理模型即可，所以不仅仅要看功能，还要看中内核中的模板和模型。”
众位信息主管又提了很多问题，杨戬一一作答。大家佩服得五体投地，纷纷向杨戬请教如何能够开天眼，正确采购软件，系统规划选型问题。
杨戬答曰：
“首先软件规划要避开品牌误区、样板客户误区、洋公司误区、ERP误区，选购实施一定要围绕企业战略目标，强化各部门、各环节的执行力。
其次房地产信息化要坚持四化原则：
第一化：软件规划要一体化设计，考虑未来35年企业的发展，但是可以整体设计、分步实施，逐步上软件。
第二化：考察选型一定要本土化，特别是房地产软件，受本地政策、环境影响比较大，只有研究深入的软件企业才会有适用性。
第三化： 采购软件一定要本行业化，本行业化的软件具备最多的管理模型，是能够上线最快、效果最快的软件。
第四化：实施上线一定要本企业化。软件系统本身一定要为本企业的管理服务。
四化合一，要回答的是一个问题，采购软件系统能够为企业带来多大的价值，或者说，创造多大的科技利润。”
此次大会后，第三只眼睛采购软件标准方法在地球村流行开来，房地产行业信息化采购不再走弯路，杨戬更是不辞劳苦，亲临各地现场指导，程咬金在山寨从新申请资金，把信息流、工作流、资金流在软件中应用得得心应手，祝枝山重返唐伯虎公司，把各种管理模型应用得虎虎有声，企业又壮大了好几倍，可乐坏了唐伯虎、文征明、周文宾三位董事，于是专题召开董事会议，吸收老祝为股东，划给股份。
消息传到天庭，玉帝龙颜大乐，封杨戬为“第三只眼智慧巡使”，专职地球村信息化普及工作。后又加官进爵，厚赏重奖，以表杨戬劳苦功高、智慧过人。这是后话。
结束语：思路决定出路。最糟糕的是思路错了还不知道为何错，前车之覆，后车之鉴，每一个中国人都很聪明，尤其是做房地产的。
