【IT168 专稿】网络营销是一个新生事物，还处在不断发展中。众多中小企业在勇于实践和尝试的同时，也暴露了不少问题。概括起来，主要有以下七种：
①进行网络推广前没有明确的目的和策略。在网络热潮中盲目跟风、人云亦云，没有既定的明确目标和清晰的策略，导致最后浪费了很多人力和物力。
②为了建站而建站。一些企业追求形式，没有以营销为导向来建设网站。网站用了大量图片、flash等元素，看起来花里胡哨，但有效的产品信息却很少，企业联系方式等重要信息也让人很难找到。有数据显示有高达74.3%的企业网站不能有效吸引潜在客户。这样的网站，虽然成本投入很高，但却本末倒置，效果非常差。
③重建设而轻推广。很多中小企业信奉“酒香不怕巷子深”，或者根本不知如何推广自己的网站。而不进行推广的网站好比在信息之海中的孤岛，没有人知道它的存在，它则更不能带来任何回报。
④不知道如何判断网络推广的效果。很多中小企业根本不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。
⑤盲目选择不适合自己的网络营销方式。没有科学的选型方法，盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型。
这些触目惊心的问题使得众多中小企业努力开展的网络营销收效甚微。既没有得到应有的经济效益，辛苦付出的人力、物力和财力也付诸东流；部分企业甚至灰心丧气，对网络营销失去信心。
要想规避这些误区，最重要的是树立正确的网络营销理念，掌握正确的实战方法。就像常说的“蛇打七寸”，网络营销实战一定要建立在正确的网络营销理念之上，通过采用适合中小企业自身的营销策略事半功倍地达到最终目标。
营销实战理念包括：明确营销目标和策略、 建设适合营销的网站、选择有效的网络推广手段、全面效果评估四个部分。
营销的方法应该做到：
①网络营销推广平台的访问群和访问流量要大。因为只有有足够大的访问人群和流量，平台才会为企业的网络营销带来更广和更多的潜在客户群。
②要“许可式营销”不要“打扰式营销”。越来越多的打扰式营销充斥在人们周围，比如电子邮件营销、电视插播广告等，这些都可能让用户感到很反感。而许可式营销不会让用户反感，更容易达成交易。
③可以计量效果。如果一种网络营销方式无法计量效果的好坏，我们怎么能相信它真会给企业带来效益？
④要针对性的访问量而不是单纯的展现量。盲目的页面展现很难为中小企业带去潜在客户，只有吸引对产品感兴趣的潜在客户，让他们有针对性的访问企业网站才会达到有效的推广作用。
⑤按效果付费。所谓按效果付费就是，企业从网络营销中获得效果后，才支付相应的费用。这种方式更大程度地保护了中小企业的利益，为企业节约营销成本。
⑥灵活性强。瞬息万变的市场要求中小企业的营销活动具备更强的灵活性。只有应变能力好的推广方式才能更好地保证中小企业抓住一个又一个商机。
