中标软件总裁 韩乃平

　　大家下午好！我想讲的是开源软件改变模式配套集成创造价值，重点从我们工作中的一些实践体会来说。有两个主要方面：第一，现在大量普通用户，他们不是开发者，他们对开源软件不熟悉，怎么样让他们非常好的用起来，这对于做开源软件开发厂商是一个挑战，第二方面对行业用户来讲，他们非常注重可靠性和整体的配套，那么我们一方面通过定制工作使Linux操作系统以及开源软件能够更方便的让客户使用，第二通过测试工作，通过产业链的整合工作，使基于Linux之上的应用更加丰富，使开源软件更容易进入行业。
 
    内容包括几个方面：第一是OS，第二是系统软件，第三介绍一下中标在这方面的实践。
 
   开源软件对于我国系统软件和软件产业是难得的一个机会，我们认为开源软件改变了整个软件模式，并且是发展非常迅速的。很重要的一点就是，对于传统软件来讲定制性是很差的，那么开源软件定制这方面工作是可以做的，尤其是国家来讲，利用这方面的工作，来自主可控，并且有自主定制的能力，是非常关键的。

    总的来讲，开源和闭源是互相帮助的，不是排斥的，世界范围内成长非常快了。我国发展也非常快。到目前为止有6、7年时间了，无论从组织、社区、人才和用户都得到了很好的发展，尤其可喜的是，真正行业用户，已经将开源软件作为一个真实的选择在使用，这是产业链逐渐成熟的标志。

    其中中标软件也做了很多实践，也形成了很多这方面的成功案例，包括在政府系统的政务系统，例如联网审计系统，在金融行业、酒店行业、证券行业也有成功案例，还有特定农村市场的，老人市场的，不同系统，所以开源软件发展应该说是我们难得的一个机会，怎么样让他走到用户那儿去，这是非常关键的。

    加强自主创新，鼓励使用国产软件，是国家的一个政策导向，尤其在十一五期间，这也是一个大的发展方向，所以目前为止，很多用户使用起来感觉不好，包括单独购买每家软件产品，他们相互之间能不能用，心里没底，有两方面原因，一方面我们产品走向用户，还需要工作，另一方面我们产品还需要体系化的配套。

    基础软件这种体系化的配套是一个发展趋势，国际上有大量工作在做，开源软件也有自己的体系。刚才提到的是配套，是必须要做得工作，中标软件做系统软件很久了，2003年专业化发展，形成了独立产品。到目的为止应该说经过三年努力，已经形成了含概个人用户，高端用户等。

    中标软件非常重视质量工作，这几年取得了良好的成绩，现在正在按CMM的四级和五级工作，可能有些人会疑惑，做开源软件的企业为什么要做这些，我们真正理解，做一个好的产品，不仅仅是技术上的问题，我们对产品的理念，包括客户的理念方面，需要做大量工作，这方面来讲，我们这CMM工作，包括我们产品的全生命周期的设计，对于促进产品的成熟，对于促进企业更好服务于客户是非常关键的，所以我们坚定不移的推广，并且我们取得了认可，也获得了我国信息产业企业创新奖这样一个奖励。

    在中标软件发展过程中非常可喜的是，我们在金融领域取得了突破，在建行前台营业网点里，已经选用了我们的产品作为支撑，下一步二期，作为后续的，更加复杂的一些应用正在向上移植。刚才简单的说了一下中标软件的进展。

下面和大家分享一下，我们在定制方面做的工作。我们已经陆续推出了多款的定制系统，我们认为已经找到了一个非常好的发展模式，这个是我们跟海尔一起合作的，家家乐电脑的一个项目，这个是家家乐电脑的主界面，这是面向农村市场的主界面，他们可以很好的游览娱乐信息，农业信息等等。让他们非常容易的访问到英特乃特资源。也有各种娱乐，插上电视台可以当成电视看。

    和海尔推出的家家乐电脑，已经有40万的出货量，2004年底到联合国展出，获得了好评，世界银行认为这是一个好的项目，可以推广。另外中标软件做了针对老人用电脑特殊的需求，制定老人电脑，可以让老人非常方便的访问他想要访问的信息，而不是说必须掌握传统的操作系统，这样一个使用界面，非常重要的是提供一些放大镜的功能，让老人非常方便的和IT知识相结合。

    面向酒店也提供了酒店PC，面向证券行业等等我们也做很多，我们认为这是一个未来得发展模式，定制所做的工作，让我们系统更加方便的走向用户，另外一点对于行业用户来讲，这不是一个单单产品的问题，更多的是需要一个配套集成，配套集成，我们针对这方面工作，除了和业内和业界合作之外，我们也成立了测试中心，并且现在建立面向试配过程的环境，很多决策是面向结果的，我们希望我们的工作，使所有产业链上下游厂商加强一个整合，加速系统的完善。

　　我们希望通过跟上下游厂商的合作，尽快完善这方面的工作，做出更好的产品，刚才说这两方面，实际上在工作中，我们还有很多创新的工作，比如说让老百姓用上，他们不一定关机，所以我们现在支持直接关机，并且提供一键恢复。另外还有批量安装，和合作厂商一起合作，多机部署的管理，总的目的，就是让企业用户用得更放心，这方面工作得到了很多厂商的支持。国际我们一直在作，跟国内中间件，我们一直在作。

   我们未来发展会做一个全方位的，让用户更好的使用，我们会提供桌面的解决方案，目的主要面向充分尊重桌面用户的已有IT企业。如果把是跟一个高手我们也可以让他很愿意使我们的解决方案。最终由桌面和服务器相互结合，为客户提供端到端的解决方案，通过我们的工作，我们认为开源是产业界的一个大事，是必须重视的，对中国来讲，是必须重视的一个机会。
 
    我还想强调两点一个是定制模式，一个是解决方案，我们希望和大家一起合作，使国产系统，使我们的开源更加美好，谢谢。