IBM亚太区 Steve Kang

　　大家下午好，今天我们谈的主题是开源中国，开源世界，我希望给各位带来几个观念的想法，下午的时间比较难讲，大家的大脑血液开始流到胃里面了。我自己个人是在亚太区负责有关Linux以及开放软件的业务，所以今天这个主题对我来讲，算是很好的主题。我以IBM的一些经验和各位分享。

　　从前面这位先生有提到，现在正是一个时间提倡所谓的开放软件，我看了一篇报道，里面说终于有看到一些谈生态环境的展示讨论，今天我们也看到这个题目，我觉得非常好。

　　在《地球持平》这样一本书里面提到很多现象，这些现象让整个全球产业变得竞争更完全，整个环境更适合于互相产业竞争，这个产业包括产业里面大的企业，中企业，小企业，所以在未来，我们看到这个产业会有更多的，更好的环境让大中小企业在里面竞争，要竞争的话，当然必须要有更多的，我们讲信息就是力量，这个信息怎么来协助企业能够有更多的发展。

　　我们看到国外企业很多在谈收购，把收购的资源再做更多的发展，或者是说资源的分配，这里呢，我相信在未来的中国也越来越多，这里要把这些不同的企业，能够整合在一起，甚至把上下游的企业整合在一起，都要有很好的结构。

　　像我们一般使用者的网络结构、软件的结构，还有各式各样的标准，这些如果没有一个很好的开放性环境，要整合这样的信息是非常困难的。所以IBM在谈怎么样让企业有更好的弹性作选择，可以做更多需要的软件，像今天早上Google的演讲一样，IBM软件最近大概也并购了大概几十家的软件，怎么样让这些软件整合在一起，必须要有一个很好的架构，所以IBM提倡这种开放性的环境。

　　所谓整个大的架构，跟今天主题很有关系，除了开放标准，开放架构，这些都跟开源的软件都也关系的，彼此都互相影响。开源软件用更多，就会促成更多的开放的标准，开放标准用更多会造成更多的开放标准。这些都是可以促成整个开放计算环境发展得更快，这些目的无非就是让我们的企业，刚才我讲的，让他有更好的一个环境，可以去创新，可以去互相的，能够在市场上提供更好的一些解决方案，给使用者和客户。

　　所以这个是开放软件，为什么从需求面来看，有必要的，我们对开放软件到底持什么样的态度，开放软件并不是，要跟所谓一般的商业软件竞争的，事实上它有很多的，可以互相合作，并发出更多的创新的理念出来，IBM也是利用这样一个理念，能够把更多的创新的一些想法做出来，目前IBM我们采取两个方向。

　　一个是继续传统，作为商业软件这条路继续发展，另外一条是IBM有很多开放软件的投资，开放软件的资源的投入，这些目的就是要跟整个商业软件取得一个很好的平衡。这个图是一个平衡的概念，怎么样把开放软件和商业软件取得一个平衡，这个平衡是怎么样提供给市场，给客户一个更好的选择，更多的创新，创新的软件，或者是服务出来。

　　开放软件有开放软件的特性，他的特性是成本节省，他有更多的人在看他，商用软件有商用软件的好处，他集中资源在某一块发展，它有它的功能，有它的一个好处，根据IBM的经验，大概开放软件在价值上，在业务的模式上，有9种模式之多。

　　各位可以从这个图表看到，左边上头是开放社区，下头是一些商业的专属软件，另外和收益的关系，基本上有9种之多，左边是很多厂商采取降低成本，比如说今天早上我们听到Google，他拿开放软件提供更好的服务，把后台做好，把服务做好。而IBM拿来和IBM的软件结合在一起，开发新的软件，提供到是市场，这和节省成本是有关系的。

     中间这儿可以看到，IBM去年有一个产品，是开放软件，他是一个IBM快并购进来的一个公司，他的营销的模式，是采取定制的，客户本身不需要付Linux的费用，他是采取以后的维护的费用，这叫定制的策略，另外还有应用服务器教厂商怎么样开发更多的应用。

    他用咨询的方式收取费用，还有双重授权的策略，这个策略必须要有一个Linux权利在，

　　右端有一些间接的业务影响，这里面有很多IBM的模式，比如说我们把IBM的一些软件，把一些服务，还有把他跟我们的合作厂商，比如说跟"红帽"的合作。我们跟硬件结合在一起，这里面会有一些可以直接产品化的一些开放软件收入。或者是影响硬件的收入，这些策略都可以透过提供客户更完整的方案，影响我们的成长。

　　还有像价值的策略，我们怎么样把Opensource软件拿过来，跟其他的软件结合在一起，变成一个更完整的软件。还有怎么样延伸，像刚刚提的，我们将一个开放软件并购进来，让它整个产品线更完整，这个也是怎么样增加IBM产品线，透过开放软件达成。还有其他的策略，怎么样利用专属，或者是商用软件销售出去，比如说销售给Linux用户，这样间接增加了他的收入。有一些数据库厂商做这样的业务模式。

     讲了这么多，目的就是让各位了解一下，开源软件事实上本身它的模式很多，并不一定，一定要让我们提供一个开源的软件给客户，有很多的模式，很多创新的做法，可以给我们一些参考，我相信在大陆这边，我们也有很多的机会采用。
    
     开源软件，今年客户用了很多，他也有他的问题，或者是它的挑战，比如说怎么提供服务，怎么提供选择，我们很多资源在发展上，怎么样提供服务，有更好的使用，以我的经验来看，这是最有挑战的事情，怎么样做好这一步是非常困难，但是真正软件使用，不仅包括软件，而且包括培训、服务、售后支持等等。

　　但是不管怎么样，我们可以从下面这张图看一下产业的发展，借用我们合作厂商两张图表达这个概念，他们这个图表很好，过去传统软件这样一个价值曲线，大家可以看是这样一个曲线表示，花很多资源，花很多价值在开发阶段，大家可以常常对软件熟的话，对某一个行业，或者是领域，只有第一名，没有第二名，很多大的软件厂商，大家可能都非常清楚，这个行业的特性，但是有很多要做到更多的，怎么样做坚持整合，设计服务等等，这边就比较困难，但我们看到未来开源软件的产业，特别是有更多资源投入这个产业的厂商来讲，我们看到发展的趋势是这样的。

　　我们资源不需要投资太多在开发上面，反而他的价值让我们发挥在怎么样提供更多给客户的整合、设计、服务以及长期的务等等。所以这里，再回到我们现象的主题开源软件跟IT的成长，我认为，如果我们能够结合起来，把相关的厂商结合在一起，做更好的发展的话，我相信对整个产业的成长，对IT的成长，甚至对最终使用的单位，不管大中小使用的单位，他们都会得到比以往更好的服务，更好的支持。

     这个是从开源软件开未来发展趋势，我觉得可以说是比较乐观的一个产业的发展，这是我个人的一个预测，另外一个刚才讲了，碰到这个问题，我们怎么样更快达到那个境界，我们希望透过IBM的经验，比如说在座的厂商，或者是未来有一些生态系统合作的厂商，一定要把业务的驱动力到底在那儿找到，因为我们不能为了开源而开源，如果为了开源而开源，你不知道，最终终究我们还是要走向市场的，市场到底驱动力是什么，是成本，还他选择，要更多的选择，还是安全，还是什么，到底是什么，另外我们的技术，是不是只有软件，还要跟其他一些搭配的结合，要怎么样做结合，是不是成熟的技术。

　　另外我们使用者这边，怎么样了解提供使用者更完整的一个服务，这里有可能像刚才我提到的9种模式之多，每一种模式，使用者需要开源软件的，所需要的内容不一样，甚至我们像刚才我们谈到，有的使用者会问你，你帮我服务的话，我使用的这些软件是不是合法，跟现在用的软件会不会冲到，很多问题，我们面对使用者的时候，会考虑，到底使用者关心的问题是哪些。

　　然后我们再把相关的系统建立起来，IBM也花了很多时间，比如说最近我们在大陆推的一个"蓝天计划"，可能大家也听到了，我们在200各城市在推动，有更多的使用者可以使用IBM相关的开源软件，让他们有经验，可以开发更多好的一些软件，比如以这个为例。

     我刚才举这个例子，希望透过这个例子，能够很清楚了解未来产业的发展方向，现在碰到最大的问题，前面称之为最难的一步，这一段如果走得好的话，我们可以很快的迈过，可以很快的有更快的成长，今天时间有限，我很快把我比较短时间，在开源这样一个环境里面的经验和大家分享，希望IBM和各位有合作，谢谢大家。