Gartner副总裁兼研究院士 James Popkin
今天我的发言主要就是要讲一下开放源码的技术，及其和主流的IT技术有什么区别。
什么是主流技术呢？就是现在已经成为占有主导地位的技术，特别是在很多组织当中使用的技术，也就是说，大部分的机构所采取的技术，开源码技术就是在这样的技术。今天我想讲一下，在全球范围之内的一些趋势，以及推动开源码市场发展的因素，还有商业模式，我还会讲一下现在在使用开源码方面的障碍，最后我将会提出一些对于使用者以及开发者的建议。
为什么现在我们要提到开源码的软件呢？因为现在在开源码背后有一个成长的力量，这就是对于新的固定的软件的许可，同时也是我们在软件方面处于主导地位，和他们之间的对抗，同时现在可以看到有许多游说的活动，这是由开源码的支持者进行的，他们到处推动开源码。
我们对于CIO的建议，就是他们需要考虑到使用这个技术的目标是什么，也就是说为什么使用这个开源码的技术？要保证这是一个明智的决定，还需要明白一点就是这些在测试方面的一些，比如说买者可能会问你一些测试的问题，比如说如何实现商业价值等，这些在开源码市场推广当中用到的。
同时从服务提供商当中，可以得到关于开源码的支持，你们也需要你们的服务提供商考虑这一点，另外一点由软件开发商提供开源码发展的原则，比如说如何让他采取占据市场位置等等。
现在要CIO需要考虑一点就是，需要能够建立一个正式的企业的开源码获得以及管理的系统，他们需要开发出这样一个战略，在企业层面使用开源码，同时把开源码纳入到管理体系当中。CIO做出决定之后采取什么措施，把这个程序放到公司整个环境当中。或者公司整个的分类当中，这就是说从战略角度来说，应该建立一个关于开源的获得、使用以及管理，这就是我们所说的CIO的角色他需要对此进行管理，同时我们有针对用户的技术，这种方式，就是我们可以和CIO讨论这个方式，需要告诉他们，比如说关切什么问题，比如说他们架构怎么样，他们怎么样做出他们的决定，他们如何把开源的使用贯彻到每天的活动当中。
尽管刚才我所说了，这些上升的趋势，现在仍然有许多关于开源码存在的疑问，现在我讲一下我对于开源码的一些看法，或者是人们通常对开源码的误解，来解决他们的疑问。对于用户来说，你可能对这些问题感到疑问，你希望在市场推广当中有人回答这些问题，帮助你进行更好的沟通交流。
第一个问题，我想说开源码软件是反对商业的。也就是说，这个是和比如说像微软不同，比如说像JPL之类的，当然JPL并不是说禁止商业，但是说商业并不是各开源码，进行开发和发展的动机，比如说开源码当中花的钱，主要是花在改进的部分，第二个关于开源码的误解，就是开源码一般是黑客和专家用的，不能用于主流的IT技术，我觉得现在不是这样的，我们现在在很广阔的技术领域都可以进行应用，同时尽管开源码给人的感觉好象只是黑客或者是技术顶尖的专家使用，但实际上开源码是开放的，或者技术门槛比较低。第三点，认为开源码是时尚的，开源码意味着你工作编程，但是得不到任何东西，就如同我们所说的，开源码可以建立系统，但是软件是在不断应用的，这不仅仅是时尚，需要我们更多技术补充进去的。第四点，没有人控制开源码的发展，任何人可以改变，最后这个关键是不稳定的，事实上这个感觉就是所有的这种系统都是，比如说由一些关键的开发人员控制的，同时在更广泛的范围之内，计算机方面，确实对是他进行修改，但是这个系统是在核心管理之下的，也就是说有人控制。最后一点，就是说没有人支持开源码的软件，这个肯定是不对的，现在我们有许多关于开源码新市场，新机遇不断的涌现，开源码未来更加有市场，现在我们在全球范围之内建立新的模式，现在他们都采取开源码这种方式。
下面我要说一下开源码的循环方式，这是最受欢迎的方法理念之一。我们用他检验一下我们对于这种开源码，可以看到这个就是代表了一个新出现的技术，他一般的发展的一个趋势，以及过去的技术趋势，一般我们进行这种曲线描绘的时候，我们主要针对技术市场，比如说开源码并不是一个市场，而它是一个非常广泛的行业的名字，里面包括不同的技术，或者说整个包括市场当中的各个部分，所以你有开发工具，还有其他的应用数据，还包括数据库等等，还有商业模式等等，所以我说开源码是我们整个这个市场当中的一部分，所以当我们发现我们利用这个曲线的时候，我们可以跟踪技术是怎么样发展的，我不会在这里讲技术，但是我想说三点关键的问题。
就是当我们谈到这种软件的基础设施，也就是说应用软件的开发工具的时候，我们一般都需要考虑到，比如说他有一个完整的开发工具，还有开发人员等，这就是我们所说的一个固定的活动，那么这也就是说，大概占到了它的市场份额当中20％，也就是说所有的这些你可以在上面看到的这些技术，他们有20％都是集中在他的未来或者说其他使用者，对于它将来发展的预测的。所以，软件的基础设施是非常大的，而且是非常坚固的。
很多公司利用这些软件，有些时候他们对软件有误解，他们认为没有达到预期的效果，这就是我们所说的，我们愿意建立一个开源码的生态系统，把后续的服务放在里面，这就是我们在将来几年当中，主要发展的部分，我们需要通过我们对于开源码的采用，把它放到一个更加广泛的范围内。你可以看到这张幻灯片左边这个就是我们对于这个开源码，或者说这个技术的期望，也就是说如果有一个新技术的话，使用者很兴奋，他们希望这个技术能够解决很多问题，但是在早期试用的阶段，确实会产生很多问题，把它进行大规模的商业的应用的话，仍然需要有一段的时间。
也就是说比如说对于这种公司使用者来说，他们需要花更长的时间，才能真正把这些软件应用进行进一步进行开发，我想对于中国做一个评价，我想这就是我们一个全世界的一个开源码的发展，也就是说在全球范围内一个广泛的图片，但是我觉得从态度的角度，从对于开源码态度来说，可以把中国曲线整个向右偏移一点，考虑到中国的知识产权，或者是自由软件等等，他们还需要一段时间采取开源码的软件，所以在商业当中，需要的时间更高，也就是说整个的曲线都要向右再移动一些。
下面我来讲一下我们通过采取开源的时候，一般用户会有一些主要的担忧，这些问题就是如果你的那些用户，他们有可能会问你这些问题，那么你有可能会对他产生回答，比如他们如何进行销售，开发等等，还包括我如何建立你的市场计划，还有就是市场推广，这些就是你希望能够自己，我希望你们能够自己下去考虑一下的。
当然我们现在在这个开源码许可方面仍然有法律风险，所以说你也需要考虑到这一点，另外一点就是这种软件的资产控制，管理，如果可以获得开源码产品的时候，有可能会产生管理方面的问题，如果你获得这个产品，对于CIO来说，这些产品如果是在市场上很难获得的，他们会很早做出决定，比如说为整个开源码获得的，如何管理，如何融合到公司系统当中，这些也就是说你在管理方面会遇到问题，另外开源码在质量安全方面仍然会考虑问题，这并不是说完全的拥有者的问题，但是在开源码方面，比如说在这种，他的拥有权和自有软件方面，有可能会引起一些争执。
还有就是一般公司CIO比较担心的，所以你可以看到很多在开源的基础设施在应用时候,会遇到一些阻力，比如说对于一些新的应用软件，或者说其他方面遇到一些阻力，主要来自这方面的，下面我来讲一下TCO的问题。
你可以看到上面这个是所有好处，你可以看到这些是很有吸引力的，这些带来帮助你来如何获得这样一个开源，当然下面还有一些成本，或者说有一些缺陷，这些有可能是在你刚开始选开源码时没有注意到的，下面这些箭头就是缺陷，首先你要了解一下用开源码的时候,成本是什么，比如说你不能够只看到它的好处，同时要看到它的哪些缺陷，考虑到CIO需要考虑你是否采用这种开源码。
这个就是开源码的一些战略，这个是我们市场当中取得的一些战略，其中有一些是防卫性的，或者是进攻性的，或者说使用他们的开源码抓住更好的市场份额，这个也是开源所可以发展的一个渠道，也就是我们所说的分销，或者是分发的渠道，当然还有一些防卫性的措施，他们可以利用开源码作为损失，更好的做自己的技术。
下面是我们对开源码方面的一些预测，到2010年的时候，我们大概有75％主要的IT机构，会有正式开源码获得管理的战略，意味着75％将会使用开源码；到2008年，开源码软件解决方案,会跟不公开的源码产品进行竞争，也就是说在整个软件市场当中竞争；2007年会出现这样的情况，在软件基础设施当中开源可以进行竞争，到2010年的时候，主要的IT公司，他们将会把开源码用到他们80％的软件投资当中。
也就是说，这些软件的基础设施当中，他们现在已经准备好了可以到2010年的时候，接受开源码进入市场，到2010年时候，IT公司开源码是整个商业投资的25％，也就是说到2010年所有我刚才提到的商业模式，他们会实现开源码完全的市场，最后我认为开源码确实是有一个非常广泛的基础，同时我们非常积极看好他的未来，在软件市场当中是这样，现在市场当中有一些会转型，但是我们认为开源码不会破坏市场，而且我们认为对于开源码有这样一个机会，可以进行创新和研发，这是很好的一点，我们希望将来可以看到这一点。谢谢！
