【IT168 专稿】ERP的应用推广目前虽存在着这样那样的问题，但未来几年内， ERP仍将是软件商的主战场，ERP软件商如何突围呢？笔者认为有如下四种方法：

　　方法一：建立通用开发模式

　　针对企业所处行业、管理层次、信息化成熟度等的不同，通过伸缩自如的套件化部署，快速建立适应以客户、渠道、销售、采购、生产、成本、质量、资金、信息、效率、人员、协同、战略等不同管理与业务重点为出发点的各种整合营运模式、建立通用式ERP产品来低成本高效满足企业快速成长的需要。

　　方法二：制定ERP行业标准

　　建立通用式ERP后，还要解决管理软件的通用性与用户需求的个性化之间的矛盾，因此解决ERP个性化与企业健康运营所必须的规模化、行业需求与产品的标准化之间的矛盾，这样制定ERP行业标准就很必要。而这其中对行业数据接口做出全国统一规定，制定ERP国家标准，是关键一步，这有助解决行业ERP产品的研发、实施的规则化、标准化问题，有助于推进中国ERP产业的健康、快速发展，不仅会为企业的二次开发打开阳光大道，降低整个软件产业的消耗，也为企业把失败的ERP变废为宝提供可能，而最终那些不符合这个标准的ERP厂商将被淘汰，而用户也将为此免去劳民伤财之苦。　

　　方法三：细化市场乃竞争之本

　　地域的辽阔性，企业的千差万别，消费模式的多样化，揭示了我国市场正转向满足细分消费人群差异化需求方向发展。单一企业的单一产品不可能满足消费群体的多样化，多数企业将目标客户单位的选择由大众市场转向细分产品市场，在这一趋势下，更多软件企业也力争打造细分市场领域的产品优势，以获得更大的成功。金航联专注航空领域的ERP市场，中纺达、华瑞专注纺织行业的ERP市场，利玛专注汽车和制药业ERP，而神州数码则推出针对不同企业规模用户的全线产品，各自树立了独到市场优势。

　　方法四：坚持一个基本原则

　　软件商在ERP的推广实施中应坚持一个“622”的基本原则：企业的通用需求占60％，企业的行业化需求占20％，个性化的开发占20％。这样既减少了前期工作，又满足了用户个性化的需求，坚持此种开发模式，可以既采用了ERP的先进方法，又满足企业管理特色，项目成功率将较高提升。成熟的ERP产品仅允许不超过20%的个性定制开发工作量，如何利用好这20%的特色是双方进行ERP实施前要仔细规划的问题。

　　总之，实施ERP系统应考虑以下几点因素:第一，可操作性强，由于许多企业在人员素质、业务流程方面各有不同，因此就要求针对企业的ERP产品必须兼具功能的灵通和界面的易用，可快速、简单的部署；第二，适用性高，中小企业业务流程和组织结构简单，过于复杂的功能只能造成不必要的闲置；第三，性价比高，价格因素对于ERP推广实施至关重要；第四，兼容性强，ERP要能够兼容多数企业现有的IT系统，必须具备一定的可扩展性。概而言之，成功的ERP产品要遵循“三个代表”的基本思想——代表中国广大企业信息化的根本需求，代表企业管理软件经济实用的发展方向，代表企业管理软件先进技术的发展方向。